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Verkaufen am Telefon [VHS]

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Bei Witwe Karla B., 83, begann es vor etwa zwei Jahren: Plötzlich buchen angebliche Gewinnspielunternehmen von ihrem Konto ab — einmal, zweimal, immer wieder — und plötzlich sogar mehrere Firmen parallel. Die Namen hat sie nie gehört, nie einen Vertrag unterschrieben. Die Abbuchungen übersteigen bald die schmale Rente der alten Dame — im August buchen die Glücksversprecher insgesamt 1600 Euro ab. Der Fall Karla B. ist einer von Hunderttausenden. Tagtäglich nerven Firmen mit ihren unerwünschten Telefonanrufen, mit denen sie Gewinnspiele verkaufen wollen. Die böse Wahrheit hinter dem Geschäft: Eine Lastschriftvereinbarung muss nicht schriftlich erfolgen, mündlich geht es auch. Deshalb verstricken Hunderte Call-Center in Deutschland und im Ausland vor allem ältere Leute in langatmige Gespräche — mit dem Ziel, ihnen die Kontonummer zu entlocken und irgendwann im Gespräch ein einziges kurzes „Ja” zu hören.
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Das neue Hardselling – Teil 1: Verkaufstrainer Martin Limbeck erklärt die Unterschiede zwischen altem und neuem Hardselling und skizziert die vier kritischen Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer. Ganz wichtig dabei: Das richtige Fundament zu legen, auf dem die weitere Vertriebsarbeit aufsetzt. “Das neue Hardselling” rückt die eigentliche Aufgabe des Verkäufers – den zielgerichteten Abschluss – wieder in den Mittelpunkt. Es folgt in acht Stufen dem idealtypischen Ablauf einer erfolgreichen Neukundenakquise und der daraus folgenden Kundenbindung. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet fundiertes Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.Abonnieren Sie ohne Berechnung unseren Newsletter: www.hardselling-news.tv Weitere Informationen erhalten Sie unter www.martinlimbeck.de Folgen Sie mir auf Twitter – Täglich neue Infos rund ums Verkaufen! http Kennen Sie schon meine Gruppe “Hardselling” auf XING? Reinschauen und lernen: www.xing.com

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Ich verkaufe hier meinen Teddy “Bob der Bär”!!! (nicht);) Wer bietet mit? Wer bietet am meisten? Viel Spass

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